职业规划职业规划

时间:2024-07-10 23:02:56
职业规划职业规划

职业规划职业规划

每一天的时间都非常珍贵,你是否每天忙碌,但成果有限,我们需要好好的进行职业规划了。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧!下面是小编收集整理的职业规划职业规划,仅供参考,大家一起来看看吧。

职业规划职业规划1

IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师,我们曾讨论过售前工程师的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我,售前工程师未来的职业生涯是什么,一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说,做技术的人在中国的企业公司里,未来是怎样的呢?

有人认为售前工程师就是忽悠客户,用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”,最高的境界就是没有的说成有的,死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解,无论是售前工程师,还是销售人员本身,完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户,只要有一次,失去了对你的信任,就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯,如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样,售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展,做了一个简单的总结,希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作,它的目标是帮助销售多签单,签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求,找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解,你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后,根据经验积累与能力提升的程度,售前工程师的生涯可分为五种阶段:

1、销售助手:

岗位:售前工程师、销售工程师

主要能力:交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作,包括产品交流、方案提供、编写标书等,但成为销售的伙伴,还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西,不是对一个产品的讲解就像在背课文,也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了,更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的,每次见客户都有不同的目的,你只有“理解”了销售的真实目的,才能提供有效的支持,才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记:用户不是我们的练兵场,拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历,是要付出昂贵代价的。

成为销售助手,就是能融入销售的过程中,与销售配合得默契,你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手,你就递上所需的工具,大夫一个眼神,你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手,如同销售自己的手一样灵活。

2、销售伙伴:

岗位:售前经理、技术支持经理

主要能力:引导需求与方案的能力

说明:不是说售前工程师的能力提高就是当经理,就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了,社会的普遍认为:对知识分子的最好奖励就是让他做官,而不是给他优裕的工作、生活环境,让他有更大的科技成果;因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源,拥有更优裕的工作环境;哪怕你占着当官的位置,不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长,反过来,你先当上这些“长”,被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少,“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的,外国人认可了你是人才,中国社会才承认你;一旦承认了你的地位,还是要让你做官,否则无法体现对你的“重视”。所以,在企业中,考量你能力的提高,评价企业是否认可你,就是看你是否担任管理领导职务;没有提你做领导,往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手,还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见,如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品?只是理解销售的意图,还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时,还能提供销售需要的信息,“创造”销售需要的“新机遇”,如:分析竞争对手产品的技术优劣性,给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案,利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴,你不再是销售要什么,才想什么;而是主动营造销售契机,发现销售机会。在销售没有思路的时候,你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师,在这个阶段转为专职销售,因为他们感觉自己就是一个销售。

3、用户伙伴:

岗位:产品经理、营销工程师

主要能力:营销能力,把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势,了解竞争对手的状态,都只是销售过程的一个侧面,销售的最终目标是说服客户,而不是打败竞争对手。因此,作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度,给出自己销售产品的合理解决方案,不仅支撑用户现在的业务需求,还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业,“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快),厂家的产品在一年半还不升级,性能就只有人家的一半了,这一点用户自己也很明白。

有人说:用户的业务千千万,我如何都能全了解?用户自己都很难说清楚,我如何说清楚?这样的说法是没有找到我们工作的实质,我们不可能成为用户业务的专家,真这样的话,你

直接取代用户做他的业务好了;你的长项是熟悉你提供的产品,你产品对用户业务的支持;你产品的最新技术,用户当然不如你清楚,中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴,表明你已经成为用户在这一领域的帮助者,成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴,你可能只是支持一名或几名销售人员,而作为用户伙伴,你或许支持的是一个销售的团队,你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位:营销工程师。营销的工作比售前更为广一些,如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售,营销就是你开始帮助大量的、普通的销售,让能力一般的人做出高能力人才有的业绩,这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺,而是他的管理,他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店,让一群普通的人员,做出了超级人才才能做到的事情,这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师,在这个阶段 ……此处隐藏16710个字……“行李员”实习生做起,每天5点起床,帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习,打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后,他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。王越说,必须要有自己的判断,找到一条适合自己的道路,然后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗?你是否也有类似的职业规划?

从联合国的厕所开始

Saddy 27岁留学生

在小公司干了两年,我觉得没前途想出国留学,没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所,后来,其他工作人员偶跟她交谈时,发现她原来是个在读研究生,于是有些整理文件的杂活,别人会问她愿不愿做,师姐二话没说接了下来。她做得好,别人给她的任务越来越多,越来越信任她。等到师姐毕业,便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇,但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的“联合国的厕所”。受到师姐和王越故事的启发,我调低了自己出国读书的期望,放平心态,什么样的工作都可以尝试一下,好的前景是做出来的,不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

山姆26岁应届毕业生

我今年也面临研究生毕业,我学的电子,跟王越同学的旅游相差很多,因为术业有专攻,我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学,都会有这样的经历,在豪华酒店最苦最累的岗位上实习,许多跨国公司招收的管理培训生,遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则,把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。

我自己也不介意从工厂的工人做起,可以熟悉制作的工艺,但这样做是为了有更好的发展而打地基,如果长期在这个岗位上干活,我是不太能够接受的。我想王越同学也应该是一样的想法。

我觉得王越最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作,虽然是研究性质的,但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯,会很苦,已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要,很明显大家对待工作的态度,在这里便拉开差距了。

工人的工作不难做,但是有人一脸埋怨地做,有人睁大了眼睛认真地做,做的时间越长两者的差距会越大。王越的成功,简单地看是干体力活干出来的,我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多“刷马桶”的机会,但如果我们的态度不改变,恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

Angela Cao

毕业后我被安排去一家有名的连锁超市实习做收银员。为了能了解超市的整个运作流程,哪里最累我就自愿上哪。恰逢过年,我主动要求加班,一加就是三天,回家后脚肿得连鞋子也脱不下来了,可我坚信:天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨。

一个星期后,总公司招聘财务,不是财务专业的我竟意外地被推荐了,并且因诚实好学的态度被录取。为了能迅速提高专业水平,我利用业余时间报名参加了各种相关培训。在那里工作的几年我没有让相信我的人失望!离开这家公司后,我又很顺利地进了一家外资企业的财务部工作。

有时候职业规划应随实际做调整,这样才实际可行。但确定目标后,就必须认真对待,这样才有希望。

职业规划职业规划15

啃老族需要认真做一个职业规划。争取昨日脱离啃老族。

一、啃老族的定义

“啃老族”指的是有独立生活能力的成年子女要求老年人经济资助。

二、啃老族的形成

首先老年人被啃老,说明老年人有一定的财富可以让自己的子女去啃,如坐吃山空的富二代。如果是穷一代,怎么啃?我是来自农村的,我家乡的朋友和同学的家庭都不好,靠庄稼吃饭维持生计,所以绝大部分人都出来打工,结果就是:只要出来打工就会比在家里经济好些,因为做农业除了技术就靠天了,如果遇到灾害可能就成了绝收户,只能靠救济了!所以穷的家庭的子女很难成为啃老族,因为在家里啃老就会穷二代、穷三代、穷N代?如此说来,啃老的人基本家庭都是比较富裕的,那么富裕的人怎会变成啃老族呢?细数一下,可能有一下几方面原因:

1、从小到大的家庭教育突出了一个“靠”字。

父母总是喜欢什么都包办,不要让自己的小孩太辛苦,太冒险,因此这样的小孩就会喜欢“靠”,在家靠父母,在学校靠同学,如果去工作了发现没人可靠,那就靠父母吧自然成为啃老族。

2、孩子从小就是家庭的核心人物,因为大多啃老族大多都是80、90后的,以我为中心的概念很强。

当到了工作岗位,稍有不顺心就辞职,跳槽,没有团队精神,缺乏合作意识,最终因为不能适应而回到家中。

3、生活很无忧,缺乏感恩和责任。

因此认为一切照顾都是应该的。当回到父母身边时,没有感恩之情,自然就谈不上孝顺。这些“啃老族”很冷血,不懂愧疚,不懂责任,不知父母把他带到这个世界的不易,往往还有怨恨情绪,使做父母的有苦难言。

三、啃老族的职业规划教育

如果真的要让父母通过法制来拒绝自己的子女啃老,还真是不好执行,因为执行者是父母。面对自己心爱的小孩,有可能是独一无二的小孩,如果通过各种教育都无法改变局面通过法律,那么就等于将小孩推上生存的危险区,这样的话父母会愿意吗?再加上家丑不可外扬的传统观念就更加会让父母动摇。因此通过法律来改变啃老的现状实属不易啊!

如果真要改变,其实当然要去改变,除了立法,还是要从本质上解决问题。如:

1、优化家庭教育。

如果认真研究“我爸是李刚”的案例,其实不难发现家庭教育一定出了问题。因此要反思自身的家庭教育。首先,父母自己要做好示范作用,责任、勤奋、积极、独立、感恩等等都要自己示范,至少自己不是啃老族:)其次,要根据孩子的成长阶段的特点赋予一定的责任和义务,从小培养其独立性和责任感以及自信心。再次,就是培养其个人的兴趣和爱好,尊重其个性发展,最好能引导孩子形成自己的职业优势和长板,慢慢从养活自己到有自己的事业,这样就可以让小孩慢慢远离自己了:)

2、学校教育要重视加强学生的培养,尤其在为人品质方面。

通过各种社会实践教育,鼓励学生自己去锻炼和提高,树立学生自己独立的信心。另外就是加强职业生涯规划教育,让学生提高自我认识,找到自己的所学兴趣,发挥优势,积累能量,提高就业竞争力。这样就可以在找工作和就业上能给力。

3、营造社会舆论氛围。

让所有人都去鄙视真正啃老的人,当啃老族成天害怕异样的眼光和言论,那么他们一定会忐忑不安的,一定会有所反思的。

杜绝产生“啃老族”的根本办法,是父母及家庭成员理智的培养孩子,才能让孩子健康的长大成人,这也是对“啃老族”的防微杜渐。因此父母在孩子小的时候就要学会慢慢放手让孩子独立,很多时候使自己太喜欢关心或关注自己的小孩,有时候在小孩眼里这是一种限制或阻碍,久而久之,他们会觉得就依你们的,就算错了,也是你们的问题。因此,推卸责任,变得自己不做主不独立就开始啦!就算父母自己很富裕,还流油,也要让小孩觉得靠不了……

拒绝啃老族就从“放手”开始!并帮助其做好自身的职业规划。

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